电商的发展让消费者从情怀需求逐步转向品牌选择，从盲目购物转为定向选购，从土味认可向品质认同发展。发展特色农产品需要做好云南特色农产品品牌，助力云品出滇。
“云品出滇，助农航班”成功起航
作者：郭陶
2021年农产品电商销售情况数据表示，增速排名前五的分别是云南、甘肃、西藏、新疆、福建。云南表现尤为突出。2021年，云南农产品电商消费、销售增速均为全国第一，这意味着云南农产品电商已经进入快速发展时期。
以“云岭电商”为例，云岭电商平台核心理念是打造云南农业特色产品供应链新模式，做强高原特色产品，与巩固扶贫成果一同为云南乡村振兴做出努力。在农产品走向电商平台之前，产业链问题不容忽视。云南农业占比大，但是云南产业发展的资源型特征仍然突出，农业产业化、市场化及科技应用水平较低。农业需要科技化、设备化、专业化，急需形成自己的产业链，让农产品市场分散、产销脱节、缺乏市场管理体系和标准体系的问题得到解决。近年来，云南产业发展取得成效，通过产业集群，脱贫县花卉、蔬菜产业集群建设区域内省级以上龙头企业98家，比2020年增加19家，产业集群建设区内包含农民专业合作社、示范社1508个、家庭农场460户。通过花卉产业集群建设，带动花农6.9万户，从业花农户均收入4万元以上；蔬菜产业集群覆盖农户86万人，从业菜农人均收入1.5万元以上，带农增收效果显著。电商平台销量前三的农产品分别为普洱茶、多肉植物、鲜花。
云南电商，需要的品牌标志不仅是“网红”，更是特色优质产品。要清楚认识到云南仍是后发展和欠发达地区，发展不平衡、不充分问题突出，支撑高质量发展的基础还不牢固，其中一个突出表现就是现代产业体系尚不健全，一产不优、二产不大、三产不强问题突出。让云品实现优质优价，品牌化、产业化、规模化，做出优质产品，打响品牌名号，仍然是电商内容建设中最重要的一环。从培育到选优到销售，面向消费者而言，特色农产品电商在本质上追求的都是品质，要把畅销品变为常消品。
打响品牌名号其次需要关注度。云南农产品需要关注度，从企业到个体商户，只有主动创新搭建平台，以更专业的营销包装促进招商，才能获得市场机会，助力云产走到消费者眼前，才能打响品牌名号。在云南电商发展初期，很多传统商家误以为只要开设网店，潜在客户就会“找上门来”，然而，“酒香不怕巷子深”的传统营销理念对于电商销售已不适用，传统商家低估了电商竞争的残酷性，即便是电商也仍然需要商家铺货、广告宣传和营销。固守传统营销思维，在电商面前将是“零”销售额的回馈。
电商服务点已经在云南这片土地上遍地开花,携商贸、物流、金融等各类社会资源而来,不仅改变了农村的经济链条,也改善了农民的生活。要优化特色农产品电商发展路径，正确认识特色农产品与电商之间相辅相成的关系。电商的发展促进了消费者对全国农特产品的新认知、新需求，消费者从情怀需求逐步转向品牌选择，从盲目购物转为定向选购，从土味认可向品质认同发展。发展特色农产品需要做好云南特色农产品品牌，助力云品出滇。
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