你拼质量别人也在拼质量,大家差不多的情况下,消费者会选择谁,市场会留下谁?原地踏步走,只会死路一条;不走寻常路,才能走出新天地。
丽江现代花卉产业园中玫瑰花走俏。
作者:丁铁
过去的母亲节以及“5·20”节日,在花卉大省云南,鲜切花大量上市,鲜花节日消费迎来一个小高峰,部分热门品种价格较往年同期有所上涨。
节日消费带火鲜花销售,让花商喜笑颜开,但花农呢,整个云花产业呢?即使是花商,能一直笑下去吗?答案还真有点悬。毕竟节日消费只是一时,而且在部分热门品种价格上涨,鲜切花整体价格却有所下降的现实必须正视。靠天收,火一时;不走寻常路,火长久。对云花产业发展来讲,目前显然还是低端供货商的整体水平。产业要强怎么办?互联网时代,如果只守着眼前的摊子,做一天算一天,这种思维和运营状态很是要命。
有人会说,鲜花又不能当饭吃,但云南人会告诉你,鲜花真的可以当饭吃。道理是什么?消费习惯是要靠培养的。电影《一点就到家》提供了一个值得云花产业借鉴的很好思路。当然,云花的“一点就到家”不能只是简单地挂在网上。包装、宣传、运营等方方面面,显然还差很多。身边那么多人、那么多场合,需要什么样的鲜花,如何用花语表达你的爱;家庭、办公室、活动现场如何装扮,闲暇时想学学花艺;这些其实都很简单,云花“一点就到家”。想到很重要,但做到更重要。云花产业真的可以做做别人没做的事。
提到《一点就到家》就自然要说说云咖。云花的品质那是杠杠的,云咖自然也是没话说。毕竟,产品质量是产业发展的重要基础。你拼质量别人也在拼质量,大家差不多的情况下,消费者会选择谁,市场会留下谁?原地踏步走,只会死路一条;不走寻常路,才能走出新天地。
某云咖品牌电商旗舰店常年有买咖啡赠送杯勺的活动,只是促销也要学学消费心理学,别让低品质的赠品拉低消费者对产品的整体认可度。一个咖啡杯不值啥钱,但瓷色不匀、品牌标识太LOW,很可能只会进到垃圾桶;一个不锈钢勺很小,但薄的像铁皮,也只会让消费者大呼上当。不管是正品还是赠品,只有让消费者愿意保留而且一再回头购,产业发展的路方能走远走宽。
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