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新时代做好 招商引资工作探析
2018-05-18 09:21:28   来源:云南网
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招商引资工作是开放性、实践性、综合性和不确定性很强的工作,与其他部门的工作性质差别很大。做好新时代招商引资工作需要解决好以下四个问题:

第一、“用什么去招”。摸清家底,明确有什么、没有什么。说明资源、政策及环境。一要牢固树立大开放才能大招商、大招商才能实现大发展的思想,转变执政理念,创新工作方式,革新工作方法,主动适应新常态,融入国家发展战略,因地制宜、实事求是谋篇布局。打造健康绿色的政治生态和稳定的政治环境,开门招商、多赢发展,给投资企业安全可靠的信心。二要盘清家底,为投资者提供真实可靠的情况。查明地方矿产资源的品种、储量、品质及农特产品的品种、质检数据等提供给投资者,企业家就会明白能做什么。如实介绍地方经济社会发展现状及城市经营状况,企业家就清楚能做什么项目、什么项目不能做。因为企业家是社会财富的创造者,政治家是社会财富的分配者。三要因地制宜做好园区及产业规划,出台切实可行的招商政策。本土企业与外来企业享受同等政策待遇,能为企业投资控成本、增效益。也就是人们常说的有利可图,就可增强投资者的决心。

第二、“要招什么”。要上什么项目,要找什么企业,明确工作目标。一要发展传统产业,鼓励现有企业能做大做大、能做强做强。组织本土企业相互学习借鉴,取长补短。鼓励本土企业走出去,到外地同行业企业考察交流,学习先进生产技术和管理经验,寻求资源共享、合作发展。二要依托资源培育新产业。根据拥有的资源和产业组织专家进行项目策划包装,以项目为引领寻找目标企业。

第三、“去哪里招”。要围着企业转,跟着项目走,明确工作方向。一要建立目标企业信息库,根据产业及资源确定目标企业后先通过网库找到企业的相关信息,再分类建库。二要打通走进企业的路径。通过熟人介绍与目标企业的中高层管理人员交朋友,敲开走进企业的大门了解企业有没有投资需求;通过邀请商会、各行业协会组织招商推介会,或通过他们走进目标企业。三要通过本土企业的供货商、产品销售商走进目标企业。四要安排专业招商人员围着企业转、跟着项目走,充分了解企业生产状况、有没有新的投资需求以及布局意向,寻找目标企业。

第四、“哪些人去招”。要建立专业招商队伍,什么类型的项目采用什么专业的队伍,提高精准度。一是一把手招商。招商是一种战略需求,投资是一种战略抉择。投资需要环境、资源、市场、政策等要素,而这些要素的统筹主要在政府,推动力最强的是一把手,如何“使市场在资源配置中起决定性作用,更好发挥政府作用”关键也在一把手。当前投资企业十有八九是民营企业,追求投资快速高效,决策也在一把手。二是专业小分队招商。随着社会分工的精细化和专业化水平的提升,需要有激情、懂经济、会礼仪的专业化招商人才;需要有灵活机动的工作机制;也需要有规范有序的决策保障作支撑。三是中介招商。信息传播靠媒介,招商与投资离不开中介,如何使企业与企业联姻、政府与企业合作靠的是中介的助推作用。因此地方政府可以与各行业协会、商会以及专业招商公司合作,实行委托代理招商。也可以出台中介招商奖励政策,调动一切积极因素,全力推动社会化招商。

吴俊锋(曲靖日报)

 

 

责任编辑: 张洁一
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